Первое, на что смотрит покупатель во время выбора автомобиля, — это, безусловно, фотографии. Именно исходя из привлекательности картинки потенциальный покупатель принимает решение: стоит ли уделять внимание объявлению.
Конечно, накануне фотосессии без предварительной подготовки салона и кузова не обойтись. Чтобы фото получились максимально привлекательными, необходимо помыть автомобиль, прибраться в салоне и багажнике, убрать посторонние наклейки и личные вещи.
Время фотосъёмки
Фотографии автомобиля, сделанные при недостатке освещения, например, вечером на улице, в тёмном паркинге или гараже, не привлекут покупателя так, как яркие «дневные» фото. На затемнённых снимках будет плохо виден цвет машины и состояние кузова.
Оптимально — сфотографировать автомобиль для продажи в дневное время при солнечной погоде. Удачный кадр получится, если поставить автомобиль так, чтобы солнце было за спиной у фотографа. Но стоит избегать отсвечивания и слишком ярких бликов: так покупателю будет сложнее оценить состояние автомобиля.
Хорошие фотографии можно сделать и в пасмурную погоду. Главное, чтобы в момент съёмки не было дождя или снега, а машина оставалась чистой.
Место для съёмки
Есть несколько рекомендаций по расположению автомобиля на фотографиях. Нежелательно делать фото на фоне скоплений людей, возле обочин, стоянок, мест с грязным снегом и лужами.
Автомобиль, выставленный на продажу, — основной элемент в кадре, и ничто не должно мешать покупателю подробно рассмотреть его на фото. Аккуратное, чистое место за городом, во дворе частного дома или на пустой площадке — оптимальная локация для фото в объявлении.
Подход к созданию фото
Для размещения привлекательного объявления не нужно искать профессиональную технику для съёмок — достаточно фотографий, сделанных на современный телефон. Если не выходит сделать фото самостоятельно, можно попросить помощи знакомых, у которых получаются хорошие кадры в повседневной жизни.
Посмотрите другие объявления на av.by и найдите те, у которых, на ваш взгляд, прикреплены удачные фотографии. Проанализируйте, какие фото привлекают ваше внимание, и повторите эти приёмы на снимках для своего автомобиля.
Помните, что вертикальные фото «в полный рост» вызывают раздражение при просмотре, поэтому стоит избегать таких ракурсов.
Требования к фото для объявления
На av.by в объявление о продаже автомобиля можно добавить до 30 фотографий. Может показаться, что это очень много, но это не так. Хорошее предложение по продаже автомобиля должно содержать как можно больше качественных фотографий.
Модераторы внимательно просматривают содержимое каждого объявления и не допускают к публикации те из них, в которых на фото есть сторонние логотипы, реклама или же фотографии явно не принадлежат автору.
Оптимальные ракурсы для фотографий
Команда av.by составила список ракурсов для фотографий, которые помогут сформировать более информативное объявление.
Обязательные фото автомобиля
Вид справа, слева, спереди и сзади:
Общий вид моторного отсека:
Общий вид багажного отделения, если оно есть:
Панель приборов при работающем двигателе:
Общий вид водительского и пассажирского места спереди:
Общий вид задних мест:
Дополнительные фото:
— если автомобиль имеет функцию трансформации, можно частично показать её процесс или отдельные стадии. Так покупателю будет легче ориентироваться в возможностях автомобиля, нежели просто прочитав текст в описании объявления;
— по возможности стоит сфотографировать встроенные боксы для хранения и бардачки;
— запечатлеть любое дополнительное оборудование, встроенное самостоятельно, которое не числится в комплектации автомобиля;
— хорошим тоном при продаже автомобиля считается честное упоминание в объявлениях о наличии царапин и сколов, а также потёртостях и иных дефектах салона. Поэтому справедливо показывать существующие дефекты и на фотографиях;
— стоит сделать дополнительные фото, если в автомобиле есть отличительные особенности, например, в модели предусмотрена специальная система управления бортовым компьютером или навигацией, имеются оригинальные хромированные диски или сохранилось идеальное состояние кожи в салоне.
Главное фото объявления
Выберите лучшую фотографию автомобиля и сделайте её главной в объявлении — покупатели будут видеть её в первую очередь. Хорошо, чтобы это было фото, где полностью видно переднюю часть кузова с повёрнутым на покупателя колесом.
Рассказываем, как продать машину еще до встречи с покупателем.
Подготовьтесь к съемке
Сначала помойте машину. Если машина будет в неприглядном виде, покупатель пропустит объявление, даже не вчитываясь в описание характеристик.
Мойка стоит около 200 рублей, химчистка салона — 1000 рублей. Важно, чтобы после мойки не осталось потеков и мыльных разводов, иначе они будут видны на снимках. Отмывать внутренности капота не нужно — девственно чистый двигатель и другие детали отпугнут покупателя.
Проверьте и зарядите смартфон или камеру, чтобы съемка не разделилась на две части: если фон и освещение на фотографиях будут отличаться, они испортят общее впечатление.
Выберите место и время
Не снимайте автомобиль на фоне гаражных кооперативов или в самом гараже — такие снимки создают впечатления, что машиной давно не пользовались. Самый простой вариант — обычная кирпичная стена. Только помните, что цвета авто и фона должны различаться: не фотографируйте синюю машину на фоне синего забора, а белую — на фоне белой стены.
Для съемки нужен мягкий свет, потому что на ярком солнце могут бликовать царапины и вмятины. Следите за отражениями и тенями. Идеальные условия для съемки — облачный день.
Не старайтесь, чтобы фотографии получились безупречными. Профессиональные снимки делают автосалоны, поэтому покупатель подумает, что вы не частник. Фотографии для объявления должны быть реалистичными.
Фотографируйте авто с нескольких ракурсов
Фотографировать автомобиль нужно перед размещением объявления. Обновляйте фотографии по сезону: не используйте летние снимки для продажи авто зимой, а зимние — для продажи летом. Покупатель подумает, что автомобиль слишком долго продается.
Перед съемкой выключите фары, заглушите двигатель и выверните колеса к фотографу.
Подали объявление и удивляетесь, что мало звонков? Причин может много, но при прочих равных вас могут подвести невнятные фото. При поиске автомобиля диву даёшься, какое количество людей не имеют представления о том, как нормально сфотографировать авто
1. Сколько нужно фотографий?
Не меньше пяти: кузов, ракурс спереди-сбоку; кузов, ракурс сзади-сбоку; передняя панель салона; интерьер и сиденья (не оставлять на них сумки и другие вещи); моторный отсек. Это тот минимум, без которого сложно презентовать хороший автомобиль — если всё в порядке, он будет «продавать» себя сам одними лишь фотографиями. Опрятный вид со всех сторон убеждает потенциального покупателя, что продавец не желает напрасно потратить его время на просмотр.
Но если вы сделали пять кадров, то нет ничего сложного сделать и десять, и пятнадцать: сфотографируйте приборку, колёса, кузов со всех сторон, а также тюнинг, уникальные особенности и выгодные детали комплектации. Но постарайтесь избегать повторов: несколько однообразных кадров подряд могут утомить просматривающего объявление, и он не долистает галерею до конца.
Частая ошибка: с колёсами, повёрнутыми протектором в камеру, машина выглядит некрасиво. Шины лучше сфотографировать отдельно и крупно. А тут ещё и весь кузов почему-то не уместился в кадр
2. Базовые правила съёмки
Про недопустимость грязного кузова хочется промолчать, но такое встречается слишком часто. Фотографии в тёмное время суток вызывают сомнения в честности продавца. Далее — машина должна влезать в кадр или целиком, или только той частью, на которой делается акцент. Иными словами, обрезанный на четверть кузов выглядит как неуважение к покупателю.
Не поленитесь найти нормальное место для съёмки — подойдёт любая открытая парковка. Если фотографии будут сделаны в более живописном месте, это только плюс. Но профессиональные и тщательно отретушированные снимки могут вызвать недоверие, особенно для «обычных» машин — а это точно реальные фото конкретной машины? Да и ретушь хороша для Инстаграма, а потенциальный покупатель бережёт своё время и хочет видеть автомобиль как есть, без прикрас. Поэтому не спешите проставляться знакомому фотографу.
Девушка в кадре — спорный момент, а вот опрятная локация без излишнего пафоса — однозначный плюс фотографиям. Снимать не обязательно на зеркалку — справится и современный смартфон
3. Косяки по кузову и салону — фотографировать или нет?
Если вы заявляете о наличии таковых в текстовом сопровождении и тем более приводите их подробный перечень, то фотографии будут плюсом. Во-первых, честность и адекватность оценки автомобиля продавцом подкупает, а во-вторых сбережёте и своё, и чужое время, сократив до минимума число холостых просмотров. Пренебречь подробными фотографиями можно тогда, когда покупателю будет очевиден масштаб проблемы из описания, например: «гнилые пороги, надо варить» или «коцки по кругу, кузов под перекрас» или «протёртый руль, под перетяжку».
4. Приборка: с заведённым мотором или со включенным зажиганием?
Многие выкладывают фото приборки, где горит целая гирлянда лампочек. Опытному человеку очевидно, что при нуле оборотов на тахометре это всего лишь режим зажигания ON. Но среди покупателей есть куча чайников и просто невнимательных людей, которых такая фотография напугает. Есть у фото «с лампочками» и плюсы: видно, что контрольные лампы подушек или check engine присутствуют и не «заглушены». Но такую откровенность оценит гораздо меньше людей, нежели её испугается.
Вот пример фотосетов, которые легко могли бы не быть столь неинформативными — если соблюдать наши простые советы
5. Моторный отсек — мыть или не мыть?
Вымытый двигатель традиционно вызывает недоверие покупателя — так скрывают подтёки масла и других жидкостей. Поэтому пыльный, но сухой мотор на машине с приличным пробегом будет воспринят покупателями лучше, чем сверкающий чистотой. Однако если машина почти новая или в идеальнейшем состоянии, то чистая подкапотка вызовет гораздо меньше вопросов — за такими автомобилями владельцы следят маниакальным образом, и ничего удивительного в чистом двигателе нет.
Впрочем, если у вас там всё поросло мхом, жили крысы или машину годами обслуживали сервисмены с грязными и кривыми руками (ох уж это пролитое на коллектор масло), то имеет смысл всё же вымыть двигатель. Только если у вас с ним всё в порядке в плане течей, перед мойкой сделайте подтверждающие фотографии. А также помните, что мойка двигателя не всегда проходит бесследно — выполненная неправильно или на плохо защищённом моторе, она может привести к необходимости ремонта или, как минимум, разбора для просушки.
Конкретно эта машина — в целом «уставшая», как минимум, по кузову и салону. Поэтому немытый двигатель для неё скорее плюс, нежели минус: так меньше подозрений в отношении силового агрегата, ибо подтёков не видно
И ещё пара советов
Если вы ездите с застёгнутым за спинкой ремнём безопасности или заглушкой в замке, приведите всё это добро в нормальный вид — такое воспринимается некоторыми покупателями негативно и может оттолкнуть от просмотра, особенно если велик выбор похожих машин. Мы серьёзно. В салоне перед съёмкой стоит убраться и демонтировать все аксессуары, которые всё равно снимете при продаже: регистраторы, держатели, освежители и прочее.
А более общее правило звучит так: фотографируйте автомобиль в том виде, в котором продаёте. Если готовы отдать на других колёсах — не поленитесь их поставить перед фотосессией. Если снимете тюнинг — сделайте это сразу. Покупатель любит глазами, и ему не хочется домысливать, как же будет выглядеть машина при передаче в его руки.